多年以后，面对广袤的开源世界，Jackson 还会记得坐在电脑前安装 WordPress 的那个下午。 开源，顾名思义开放源代码。程序员为什么要把辛辛苦苦写下来的代码开放出去呢? 原因很多，主要的一点是可以占领市场，但这个问题不是今天讨论的重点。那源代码都开放出去了，又怎么从中获取收益呢?这就是我接下来要说的。下面，我会以 WordPress 为例，来聊一聊朋友们比较关心的话题——开源项目的赚钱之道。 如果你是一个开源项目开发者，或者打算成为一个开源项目开发者，又或者仅仅是对开源本身感兴趣，那么没错，这篇文章就是为你而写的。 WordPress Word[内]Pres[容]s 是一个用[保] PHP 语言编写[护]的免费开[内]源的内容[容]管理系统[保](CMS[护])。它创[内]建之初只[容]是一个博[保]客发布系[护]统，不过[内]随着时间[容]发展和项[保]目迭代，[护]Word[内]Pres[容]s 已经能支[保]持多种形[护]式的内容[内]管理，它[容]也早已被[保]广泛用于[护]图片展示[内]、学习管[容]理系统和[保]在线商店[护]。Wor[内]dPre[容]ss 被超过 6000[保] 万个网站[护]使用，截[内]止至 2019[容] 年 4 月，前一[保]千万个最[护]大的网站[内]中有 33.6[容]% 都使用了[保] Word[护]Pres[内]s，这意[容]味着你每[保]看一个网[护]站就有至[内]少有一个[容]是用 Word[保]Pres[护]s 搭建的。[内] Word[容]Pres[保]s 不但深刻[护]地影响了[内]整个互联[容]网，而且[保]它在商业[护]上也是十[内]分成功的[容]。因为这[保]些前辈开[护]发者们想[内]出了一些[容]非常好的[保]盈利模式[护]，这些盈[内]利模式能[容]在很大程[保]度上代表[护]开源项目[内]的盈利模[容]式，十分[保]值得开源[护]社区的后[内]继者们学[容]习体会。[保] 相关组织 在了解 WordPress 的盈利模式之前，先来简短地认识一下 WordPress 相关的组织。 Word[护]Pres[内]s.or[容]g：Wo[保]rdPr[护]ess 基金会，[内]这是一个[容]非盈利组[保]织，它存[护]在的目的[内]很简单：[容]维护并不[保]断改造 Word[护]Pres[内]s 项目，并[容]保障它是[保]免费的，[护]可以被任[内]何人下载[容]使用的。[保]整个非营[护]利组织的[内]收入来源[容]也很简单[保]，就是靠[护]捐赠，这[内]些捐赠来[容]自于全世[保]界的使用[护] Word[内]Pres[容]s 的个人和[保]组织。 Word[护]Pres[内]s.co[容]m：它隶[保]属于一个[护]叫做 Auto[内]matt[容]ic 的私人软[保]件公司，[护]而这个公[内]司就是 Word[容]Pres[保]s 的创建者[护] Matt[内] Mull[容]enwe[保]g 的公司([护]他还是 Word[内]Pres[容]s 基金会的[保]董事，这[护]意味他对[内]整个项目[容]有掌控权[保])，Au[护]toma[内]ttic[容] 除了拥有[保] Word[护]Pres[内]s.co[容]m 之外，其[保]还拥有 Word[护]Pres[内]s 商标的使[容]用权。 前者 Word[保]Pres[护]s.co[内]m 是一个非[容]盈利组织[保]，靠捐赠[护]自然不必[内]多说。A[容]utom[保]atti[护]c 作为 Word[内]Pres[容]s 创建者的[保]公司，开[护]发者们只[内]需要研究[容]它的做法[保]，就能大[护]概知道如[内]何让自己[容]的开源项[保]目赚钱。[护] 插件 WordPress 提供了作为一个内容管理系统最基本的功能，即内容的创作、管理和展示三大功能，这些功能用来搭建一个博客，完全足够了。但是如果你要加点其他功能的话，那就要用到插件了。 (安装插件) 插件是 Word[内]Pres[容]s 的一大特[保]色，你想[护]要一个特[内]殊的功能[容]，可以去[保]内置的插[护]件安装页[内]面查找安[容]装插件，[保]如果实在[护]没有你想[内]要的插件[容]，自己写[保]一个也不[护]是什么大[内]问题。毕[容]竟，Wo[保]rdPr[护]ess 专门设计[内]了插件架[容]构。Wo[保]rdPr[护]ess 的插件架[内]构是非常[容]非常聪明[保]的设计，[护]它并没有[内]锁定项目[容]的功能，[保]而是给其[护]他开发者[内]留下发挥[容]的空间。[保] 这里就催[护]生了很多[内]生意，许[容]多开发者[保]借此创建[护]插件、售[内]卖插件，[容]通过开发[保]插件来赚[护]钱。实际[内]上，凭借[容]其庞大的[保]使用量，[护]Word[内]Pres[容]s 的背后孕[保]育一个庞[护]大的插件[内]市场。到[容]目前为止[保]，光是登[护]录官方平[内]台的插件[容]就多达 5232[保]6 个，更不[护]用说其他[内]非官方平[容]台了，那[保]更是数不[护]胜数。 从这一点[内]就可以看[容]出，Wo[保]rdPr[护]ess 已经不单[内]单是一个[容]开源项目[保]了，而是[护]一个平台[内]，一个全[容]世界都在[保]使用的平[护]台，这一[内]切都来自[容]于它们的[保]插件架构[护]的设计，[内]这就是为[容]什么我说[保]这是非常[护]非常聪明[内]的设计。[容] WordPress 中有很多优秀的付费插件，它们往往采取订阅制，这就是它们主要的赚钱方式。以 Ankimet 为例，这是 Automattic 开发的一款插件，用于检测管理你网站里出现的垃圾评论，这几乎是一个稍微大点的网站必须的功能。结合 WordPress 的使用量，可想而知这个插件的顾客量，可以源源不断的给 Automattic 提供现金流。 主题 和插件一样，WordPress的外观是完全可以定制的，它们把这个叫做主题。如果说插件提供了不同的功能，那么主题可以说提供了不同的外观。 (安装主题) 在这个颜[保]值之上的[护]时代，网[内]站的外观[容]设计是相[保]当重要的[护]，所以很[内]多用户会[容]愿意在外[保]观上花费[护]精力、财[内]力。因此[容]，设计师[保]们可以通[护]过提供漂[内]亮的主题[容]模板来赚[保]钱。(虽[护]然 Auto[内]matt[容]ic 在这主题[保]部分并没[护]有赚钱，[内]但是仍值[容]得一提。[保])在主题[护]部分，W[内]ordP[容]ress[保] 也给用户[护]留足了发[内]挥的空间[容]，这也是[保]它另外一[护]个聪明的[内]设计。 托管服务 我在前面提到过 WordPress.com，这是 Automattic 旗下的业务，提供自动化的 WordPress 网站托管服务。 (wordpress.com托管的页面) 我们知道[容]，如果仅[保]仅获得了[护] Word[内]Pres[容]s 的源代码[保]还不足以[护]搭建网站[内]，你还必[容]须购买域[保]名、购买[护]服务器，[内]配置服务[容]器...[保]...这[护]一套下来[内]，真的挺[容]有门槛的[保]。而 Word[护]Pres[内]s.co[容]m 做的事情[保]就是消除[护]这个门槛[内]，让没有[容]技术背景[保]的人也可[护]以直接使[内]用 Word[容]Pres[保]s。 在 Word[护]Pres[内]s.co[容]m 上，你不[保]需要买域[护]名和服务[内]器，也不[容]需要花时[保]间学习服[护]务器配置[内]，只需要[容]几个步骤[保]，即可获[护]得一个 Word[内]Pres[容]s 个人网站[保]。它们的[护]收费也是[内]订阅制的[容]，按月/[保]年收费，[护]当然它也[内]提供免费[容]版，不过[保]你的网站[护]会被插入[内]广告。考[容]虑到非技[保]术背景的[护]人更多，[内]使用该服[容]务的人不[保]计其数，[护]这也成为[内]了 Auto[容]matt[保]ic 的一项十[护]分重要的[内]现金流来[容]源。 商标与品牌 WordPress 从诞生到现在，已经被无数的人所熟知，在形成一个巨大社区的同时，也产生了共同的文化符号(或者说是亚文化)。 在 Word[保]Pres[护]s 的这个例[内]子里，商[容]标已经被[保]捐给了 Word[护]Pres[内]s 基金会，[容]所以它们[保]可以利用[护] Word[内]Pres[容]s 这个商标[保]来进行发[护]售周边物[内]品，甚至[容]是做一些[保]授权、联[护]名。 如果你是[内]一个开源[容]项目的作[保]者，那么[护]你最好掌[内]握住你项[容]目的商标[保]，这对于[护]你来说是[内]一笔很大[容]的财富。[保]因为在项[护]目不断发[内]展的过程[容]中，商标[保]背后的品[护]牌也是在[内]不断被塑[容]造成形。[保] 流量 在互联网上，有流量者有天下。对于很多事情来说，流量有点石成金的奇效。如果你的开源项目被很多人用，那么它本身就是自带流量的，怎么用流量变现，根本不需要我多说，方式太多。甚至都不需要你想怎么变现，自然会有人来找你合作。从这一点出发，开发者要思考如何把握住自己项目的流量，这个相当重要! 说了那么多，最后总结一下开源项目赚钱的底层逻辑： 1、开源证书表示了你的权力发放的尺度，对一个项目的商业模式影响很大(参考 Android)。所以请根据你的商业模式，选择最适合的开源证书。 2、你虽[护]然开放了[内]源代码，[容]但是你可[保]以选择只[护]开放基础[内]功能部分[容]的源代码[保]。高级功[护]能以订阅[内]付费的方[容]式提供，[保]就像 Word[护]Pres[内]s 的付费插[容]件一样。[保] 3、你比[护]别人更懂[内]你的项目[容]，这一点[保]很重要。[护]你可以给[内]使用者([容]尤其是企[保]业用户)[护]提供咨询[内]、技术支[容]持服务等[保]附加服务[护]。另外还[内]有一点很[容]有商业潜[保]力的是制[护]作教你更[内]好地使用[容]该项目的[保]课程进行[护]售卖(和[内]官方文档[容]不一样，[保]这样的课[护]程更多是[内]提供一个[容]具体的案[保]例教学)[护]。 4、以官[内]方的名义[容]，建立一[保]套自动化[护]流程，给[内]用户提供[容]一套付费[保]的解决方[护]案，就像[内] Word[容]Pres[保]s.co[护]m 的自动托[内]管服务一[容]样，让没[保]有技术背[护]景或者懒[内]得花时间[容]研究的用[保]户得以使[护]用你的项[内]目。 5、在设[容]计项目的[保]架构时，[护]做一些可[内]拔插设计[容]，就像 Word[保]Pres[护]s 的插件架[内]构和模板[容]系统一样[保]，因为正[护]是这些可[内]拔插设计[容]促成了 Word[保]Pres[护]s 生态的繁[内]荣，让它[容]成为一个[保]平台级的[护]项目。 6、你拥有商标和品牌的所有权，一旦你的项目用的人多了，你的商标就会自带流量和价值，你可以围绕它做很多事情。 机智的朋友可能已经发现了，开源项目的赚钱之道完全可以直接用在闭源项目上，因为他俩是包含和被包含的关系。一个开源项目要持续不断地维持下去，必定要有一定的盈利模式。诚然，现在已经有很多值得参考的盈利模式，但更多的盈利模式仍然有待探索。 作者：826915349开源的赚钱之道
总结
