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美女导购玩小红书5天上万粉月赚2万+
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美女导购玩小红书5天上万粉月赚2万+

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对,5天涨万粉,不是抖音,不是快手,而是被人忽视的小红书。

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这位美女F今年3月中旬找到我,她原是光谷世界城某化妆品专柜的导购,受疫情影响,她被降薪了,呆在老家无法返汉。所以,她咨询我想找点副业做。

和她沟通[内],看过她[容]朋友圈和[保]抖音,微[护]信好友3[内]00多人[容],抖音虽[保]然发了几[护]十条,但[内]都是自拍[容],最高点[保]赞也不过[护]2位数。[内]再分析她[容]的优势,[保]因为有几[护]年化妆品[内]导购经验[容],经常帮[保]顾客试妆[护],她自己[内]也喜欢美[容]妆,形象[保]气质佳,[护]所以我判[内]断,她有[容]机会成为[保]一个美妆[护]博主。

根据这个[内]目标,我[容]初步给她[保]选择了3[护]个平台,[内]小红书、[容]抖音和知[保]乎,先计[护]划做一周[内]的测试,[容]一天一条[保]。养号3[护]天,同步[内]准备录制[容]内容。那[保]时候物流[护]不发湖北[内]这边的货[容],所以没[保]有买专业[护]固定支架[内]。视频内[容]容就是真[保]人出镜分[护]享美妆技[内]巧,这是[容]她的拿手[保]活,不过[护]出爆款还[内]是要方法[容],下面项[保]目拆解再[护]仔细讲。[内]

事情发展[容]太过惊喜[保],第三条[护]视频在小[内]红书爆了[容],钩子埋[保]得好,当[护]天成功涨[内]粉600[容]0+。因[保]为有了爆[护]款,立马[内]调整了策[容]略,从原[保]来每天1[护]条到每天[内]2条,同[容]时淘汰知[保]乎(知乎[护]数据最惨[内],播放不[容]过百,0[保]涨粉),[护]聚焦小红[内]书。

终于,5[容]天8条视[保]频,粉丝[护]过万。一[内]周后淘汰[容]抖音,专[保]注小红书[护]运营。3[内]月底,成[容]功申请认[保]证为创作[护]者(达人[内]),开启[容]变现入口[保]

之后,E[护]告诉我数[内]据成绩。[容]4月份接[保]到2条广[护]告,报价[内]比较低,[容]1条仅1[保]000元[护]。5月迎[内]来第一波[容]小爆发,[保]主要是帮[护]618做[内]活动的品[容]牌商推广[保],一个商[护]家最高达[内]5000[容]元,当月[保]预收广告[护]费2.7[内]万元。现[容]在每月稳[保]定涨粉2[护]万,没有[内]大爆款的[容]情况下,[保]7月冲刺[护]10万粉[内]

累计合作商有10多家,收入基本稳定,注册了2个小号在养,这个月在准备辞职交接,专门运营小红书。

了解小红书

小红书的Slogan是“标记我的生活”。按官方的说法,小红书是年轻人的生活方式平台,以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命,用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中70%用户是90后,并持续快速增长。

所以说,小红书也是一个自媒体平台,但偏垂直女性类,所以它的用户更精准、质量更高。大家直接看下图小红书的用户画像:

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都说女人的钱好赚,小红书是一二线城市年轻女性的后花园,将来绝逼是品牌方争夺的宝地。懂懂团队虽然很早就布局了小红书,但比起今天这位美女学员F,简直是差距十万八千里。惭愧的说,我们1月干不赢人家的5天!

下面我以F的案例为蓝本,拆解小红书如何运营:

一、账号定位

定位决定地位,定位的原则是离钱越近越好。粉丝多、好涨粉不表示赚得多,门槛越低钱越难挣,这是自媒体领域的规律。不信,你看看抖音上面那么多电影剪辑、情感、 美文、鸡汤的号,动不动粉丝几十万上百万,早就停更了。因为他们的赚钱模式太单一,广告商一般不会首选他们来做合作。

我和F沟[容]通自媒体[保]及各类视[护]频剪辑流[内]程后,她[容]最初也是[保]想做电影[护]剪辑,她[内]说这个简[容]单,自己[保]也喜欢看[护]电影追剧[内]。我说,[容]你如果是[保]纯玩,没[护]有问题,[内]如果是为[容]了赚钱,[保]赶紧打住[护]

所以最后[内]深入剖析[容],她最适[保]合的就是[护]她专业的[内]领域--[容]-美妆,[保]知识储备[护]、实战经[内]验、沟通[容]技巧和形[保]象气质都[护]是她的优[内]势。天猫[容]有多少美[保]妆商家,[护]她就有多[内]少客户,[容]这个领域[保]毛利高,[护]商家付费[内]推广的意[容]愿度极高[保]

关于定位,我不是要大家都跑去做美妆。你一大老爷们,跑去教妹子化妆,不奇怪吗?当然也不是不可以,比如李佳琪。一般来说,美妆、美食、旅行、穿搭、母婴、生活技巧都是女生喜欢的内容,又是商家愿意付费的领域。

二、内容规划

定位好了,现在就需要规划内容。在小红书做美妆的博主不少,如何脱颖而出,能不能爆款,就看内容了。

第一原则[护],原创。[内]因为F是[容]自己出境[保]分享,这[护]个100[内]%原创,[容]也是小红[保]书最爱的[护]类型,可[内]以说是赢[容]在起跑线[保]

第二原则[护],发掘用[内]户内容喜[容]好。什么[保]样的内容[护]用户喜欢[内],当然是[容]向同行&[保]ldqu[护]o;借&[内]rdqu[容]o;了。[保]利用搜索[护],找到同[内]行内容,[容]然后去给[保]点赞、收[护]藏和评论[内]等操作,[容]不要几个[保]小时,小[护]红书就会[内]把对标的[容]爆款内容[保]推荐给你[护]。打开你[内]的文档,[容]记录好这[保]些爆款数[护]据、标题[内]、选题方[容]向,封面[保]图和典型[护]评论。多[内]维度拆解[容]爆款逻辑[保],有针对[护]性的准备[内]内容。养[容]号的同时[保],一定要[护]把这些做[内]好。

视频录制一部手机搞定,后期剪辑剪映完成,因为是真人出镜口播,剪辑只需要加封面、标题、滤镜、字幕和背景音乐。剪映所见即所得,自己摸索一天就会了。

三、发布维护

小红书最好固定时段发布。发布时间一般选择大家空闲的时候,每天有3个黄金时间段:

1、早上7-9点,这个时间段大家在上班路上,坐地铁公交,翻翻手机,看看新闻视频。

2、中午[容]12-1[保]5点,这[护]个时间段[内]是吃午饭[容]的时间,[保]等餐或者[护]吃完饭浏[内]览下手机[容]

3、下班之后19-23点,这个时间段是下班路上和睡前的刷APP高峰期。

但这个不是绝对的,周六日时间高峰与工作日有不同。疫情高峰的时候,这个时间段也不一样,F选择的中午11点发,因为小红书有一爆、二爆的可能性,甚至发了很久又爆的。

用户评论记得回评,特别是初期评论不多的时候,这个不多说,自媒体人基本的修养。

四、赚钱模式

小红书最直接的变现模式就是达人接商家广告,这是平台主推的。5000粉取得达人资格,一般有1万粉丝的博主就可以接到广告,一篇推广内容500到1万的都有,大致是每1万粉1000元,行业不一样会有上下浮动。

第二是引[保]流卖货,[护]适合自己[内]有货或者[容]开店的,[保]当然也可[护]以店铺入[内]驻小红书[容]平台。

第三是好[保]物推荐,[护]可以在直[内]播中插入[容]商品卡片[保],有人购[护]买了你就[内]可以分佣[容]金。

最后还有一种引流做社群营销,变成私域流量赚钱,比如知识付费、社群卖货等。

五、注意事项

1、新号注册需要养号,一般3-5天,每天1-2个小时,养号期间不要立刻发布笔记,完成一些简单的浏览、点赞、收藏和评论,不要秒刷,全程模拟真人,新手在养号期间能学习到大量优秀同行的作品。

2、未认[保]证达人前[护],不做任[内]何广告,[容]内容不要[保]广告,简[护]介不要广[内]告,回评[容]不要广告[保],私信也[护]不要广告[内]

3、和平[容]友好,不[保]与他人交[护]恶,即使[内]碰上恶意[容]攻击的,[保]控制好自[护]己的情绪[内]

4、内容[容]正规合法[保],不黑不[护]灰,不打[内]擦边球。[容]

准备好了[保]吗,来小[护]红书,赚[内]女人的钱[容]!

作者:懂懂

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