对，5天涨万粉，不是抖音，不是快手，而是被人忽视的小红书。 这位美女F今年3月中旬找到我，她原是光谷世界城某化妆品专柜的导购，受疫情影响，她被降薪了，呆在老家无法返汉。所以，她咨询我想找点副业做。 和她沟通[内]，看过她[容]朋友圈和[保]抖音，微[护]信好友3[内]00多人[容]，抖音虽[保]然发了几[护]十条，但[内]都是自拍[容]，最高点[保]赞也不过[护]2位数。[内]再分析她[容]的优势，[保]因为有几[护]年化妆品[内]导购经验[容]，经常帮[保]顾客试妆[护]，她自己[内]也喜欢美[容]妆，形象[保]气质佳，[护]所以我判[内]断，她有[容]机会成为[保]一个美妆[护]博主。 根据这个[内]目标，我[容]初步给她[保]选择了3[护]个平台，[内]小红书、[容]抖音和知[保]乎，先计[护]划做一周[内]的测试，[容]一天一条[保]。养号3[护]天，同步[内]准备录制[容]内容。那[保]时候物流[护]不发湖北[内]这边的货[容]，所以没[保]有买专业[护]固定支架[内]。视频内[容]容就是真[保]人出镜分[护]享美妆技[内]巧，这是[容]她的拿手[保]活，不过[护]出爆款还[内]是要方法[容]，下面项[保]目拆解再[护]仔细讲。[内] 事情发展[容]太过惊喜[保]，第三条[护]视频在小[内]红书爆了[容]，钩子埋[保]得好，当[护]天成功涨[内]粉600[容]0+。因[保]为有了爆[护]款，立马[内]调整了策[容]略，从原[保]来每天1[护]条到每天[内]2条，同[容]时淘汰知[保]乎(知乎[护]数据最惨[内]，播放不[容]过百，0[保]涨粉)，[护]聚焦小红[内]书。 终于，5[容]天8条视[保]频，粉丝[护]过万。一[内]周后淘汰[容]抖音，专[保]注小红书[护]运营。3[内]月底，成[容]功申请认[保]证为创作[护]者(达人[内])，开启[容]变现入口[保]。 之后，E[护]告诉我数[内]据成绩。[容]4月份接[保]到2条广[护]告，报价[内]比较低，[容]1条仅1[保]000元[护]。5月迎[内]来第一波[容]小爆发，[保]主要是帮[护]618做[内]活动的品[容]牌商推广[保]，一个商[护]家最高达[内]5000[容]元，当月[保]预收广告[护]费2.7[内]万元。现[容]在每月稳[保]定涨粉2[护]万，没有[内]大爆款的[容]情况下，[保]7月冲刺[护]10万粉[内]。 累计合作商有10多家，收入基本稳定，注册了2个小号在养，这个月在准备辞职交接，专门运营小红书。 小红书的Slogan是“标记我的生活”。按官方的说法，小红书是年轻人的生活方式平台，以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后，并持续快速增长。 所以说，小红书也是一个自媒体平台，但偏垂直女性类，所以它的用户更精准、质量更高。大家直接看下图小红书的用户画像： 都说女人的钱好赚，小红书是一二线城市年轻女性的后花园，将来绝逼是品牌方争夺的宝地。懂懂团队虽然很早就布局了小红书，但比起今天这位美女学员F，简直是差距十万八千里。惭愧的说，我们1月干不赢人家的5天! 下面我以F的案例为蓝本，拆解小红书如何运营： 定位决定地位，定位的原则是离钱越近越好。粉丝多、好涨粉不表示赚得多，门槛越低钱越难挣，这是自媒体领域的规律。不信，你看看抖音上面那么多电影剪辑、情感、 美文、鸡汤的号，动不动粉丝几十万上百万，早就停更了。因为他们的赚钱模式太单一，广告商一般不会首选他们来做合作。 我和F沟[容]通自媒体[保]及各类视[护]频剪辑流[内]程后，她[容]最初也是[保]想做电影[护]剪辑，她[内]说这个简[容]单，自己[保]也喜欢看[护]电影追剧[内]。我说，[容]你如果是[保]纯玩，没[护]有问题，[内]如果是为[容]了赚钱，[保]赶紧打住[护]。 所以最后[内]深入剖析[容]，她最适[保]合的就是[护]她专业的[内]领域--[容]-美妆，[保]知识储备[护]、实战经[内]验、沟通[容]技巧和形[保]象气质都[护]是她的优[内]势。天猫[容]有多少美[保]妆商家，[护]她就有多[内]少客户，[容]这个领域[保]毛利高，[护]商家付费[内]推广的意[容]愿度极高[保]。 关于定位，我不是要大家都跑去做美妆。你一大老爷们，跑去教妹子化妆，不奇怪吗?当然也不是不可以，比如李佳琪。一般来说，美妆、美食、旅行、穿搭、母婴、生活技巧都是女生喜欢的内容，又是商家愿意付费的领域。 定位好了，现在就需要规划内容。在小红书做美妆的博主不少，如何脱颖而出，能不能爆款，就看内容了。 第一原则[护]，原创。[内]因为F是[容]自己出境[保]分享，这[护]个100[内]%原创，[容]也是小红[保]书最爱的[护]类型，可[内]以说是赢[容]在起跑线[保]。 第二原则[护]，发掘用[内]户内容喜[容]好。什么[保]样的内容[护]用户喜欢[内]，当然是[容]向同行&[保]ldqu[护]o;借&[内]rdqu[容]o;了。[保]利用搜索[护]，找到同[内]行内容，[容]然后去给[保]点赞、收[护]藏和评论[内]等操作，[容]不要几个[保]小时，小[护]红书就会[内]把对标的[容]爆款内容[保]推荐给你[护]。打开你[内]的文档，[容]记录好这[保]些爆款数[护]据、标题[内]、选题方[容]向，封面[保]图和典型[护]评论。多[内]维度拆解[容]爆款逻辑[保]，有针对[护]性的准备[内]内容。养[容]号的同时[保]，一定要[护]把这些做[内]好。 视频录制一部手机搞定，后期剪辑剪映完成，因为是真人出镜口播，剪辑只需要加封面、标题、滤镜、字幕和背景音乐。剪映所见即所得，自己摸索一天就会了。 小红书最好固定时段发布。发布时间一般选择大家空闲的时候，每天有3个黄金时间段： 1、早上7-9点，这个时间段大家在上班路上，坐地铁公交，翻翻手机，看看新闻视频。 2、中午[容]12-1[保]5点，这[护]个时间段[内]是吃午饭[容]的时间，[保]等餐或者[护]吃完饭浏[内]览下手机[容]。 3、下班之后19-23点，这个时间段是下班路上和睡前的刷APP高峰期。 但这个不是绝对的，周六日时间高峰与工作日有不同。疫情高峰的时候，这个时间段也不一样，F选择的中午11点发，因为小红书有一爆、二爆的可能性，甚至发了很久又爆的。 用户评论记得回评，特别是初期评论不多的时候，这个不多说，自媒体人基本的修养。 小红书最直接的变现模式就是达人接商家广告，这是平台主推的。5000粉取得达人资格，一般有1万粉丝的博主就可以接到广告，一篇推广内容500到1万的都有，大致是每1万粉1000元，行业不一样会有上下浮动。 第二是引[保]流卖货，[护]适合自己[内]有货或者[容]开店的，[保]当然也可[护]以店铺入[内]驻小红书[容]平台。 第三是好[保]物推荐，[护]可以在直[内]播中插入[容]商品卡片[保]，有人购[护]买了你就[内]可以分佣[容]金。 最后还有一种引流做社群营销，变成私域流量赚钱，比如知识付费、社群卖货等。 1、新号注册需要养号，一般3-5天，每天1-2个小时，养号期间不要立刻发布笔记，完成一些简单的浏览、点赞、收藏和评论，不要秒刷，全程模拟真人，新手在养号期间能学习到大量优秀同行的作品。 2、未认[保]证达人前[护]，不做任[内]何广告，[容]内容不要[保]广告，简[护]介不要广[内]告，回评[容]不要广告[保]，私信也[护]不要广告[内]。 3、和平[容]友好，不[保]与他人交[护]恶，即使[内]碰上恶意[容]攻击的，[保]控制好自[护]己的情绪[内]。 4、内容[容]正规合法[保]，不黑不[护]灰，不打[内]擦边球。[容] 准备好了[保]吗，来小[护]红书，赚[内]女人的钱[容]! 作者：懂懂
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