我是小圣哥。这篇文章，给大家分享，我是如何通过矩阵+爆款的方式，跑通教辅赛道，并且做到自然流量月gmv100万的，分享如下; 一、我为什么会抛弃，已跑通的商业IP矩阵账号，从而选择教辅赛道? 二、为什[内]么我会选[容]择用矩阵[保]的方式，[护]来切入教[内]育赛道?[容] 三、我是如何通过矩阵+爆款的方式，把业绩做到自然流单月100万的gmv? 我做这个教辅赛道，也有一年了。从22年开始玩的。在玩这个赛道之前，我早就已经跑通了商业IP的矩阵，10个号合计起来也有二三十万粉丝，那会儿，我记得好像是两三个月的时间就跑通了。 但是自己[保]，手头上[护]没有项目[内]，所以不[容]想割人韭[保]菜，加上[护]我互联网[内]的经验沉[容]淀太少了[保]，那时候[护]，想法比[内]较单纯。[容]由于迫于[保]团队生存[护]的压力，[内]所以我就[容]转型到玩[保]教辅赛道[护]了。 那会儿，[内]说转型就[容]转型，把[保]以前跑通[护]的商业I[内]P的账号[容]，全都卖[保]了。然后[护]就开始了[内]教辅赛道[容]的带货之[保]旅。 我先说说，为啥要选择教辅赛道，很大的原因，还是因为这个赛道，迎合了我“既要”，“还要”的需求!为什么? 在需求上[护]分析，这[内]个生意，[容]肯定是可[保]持续性的[护]，毕竟咱[内]们国内的[容]家长都是[保]很注重教[护]育的，很[内]愿意为教[容]育花钱。[保]同时它可[护]以满足我[内]短期内变[容]现的需求[保]，就是通[护]过混剪的[内]方式来起[容]号，通过[保]混剪的方[护]式来变现[内]，然后中[容]后期，账[保]号起来了[护]，可以马[内]上转真人[容]I也就是[保]真人口播[护]。这样是[内]迎合了抖[容]音的内容[保]生态，毕[护]竟混剪账[内]号，还是[容]有存在被[保]抖音打压[护]的风险的[内]。为了长[容]期考虑，[保]账号起来[护]之后，中[内]后期转型[容]口播是最[保]稳当的。[护] 所以啊，[内]前期你用[容]真人口播[保]来起号，[护]太难了，[内]太内卷了[容]。除非你[保]内容输出[护]能力强，[内]然后愿意[容]花钱，如[保]此，你哪[护]怕用真人[内]口播来起[容]号，也不[保]会太难。[护]内容能力[内]不强的，[容]不建议前[保]期起号直[护]接用口播[内]，用混剪[容]和图文的[保]方式。 然后我分[护]享一下，[内]我当初，[容]我记得用[保]了15天[护]时间，通[内]过真人口[容]播的方式[保]，起来了[护]一个5万[内]粉丝的账[容]号，就是[保]从第一个[护]视频开始[内]，都是用[容]真人口播[保]的。 分享如下[护]; 1、真人口播起号策略选题的先后顺序。 我去年9[内]月份，起[容]一个真人[保]口播的账[护]号，我的[内]起号策略[容]是先争议[保]、后话题[护]、然后才[内]是输出干[容]货。 为什么要[保]这么做?[护]因为你争[内]议型文案[容]比较容易[保]爆流量，[护]当你爆了[内]一条流量[容]之后，你[保]账号就有[护]了近7天[内]的流量权[容]重，然后[保]你接着再[护]输出一些[内]话题型文[容]案，会更[保]容易爆。[护] 当爆了两三条视频之后，你在输出干货型文案，这个时候，你涨粉的效率会高很多。我就是通过一条干货型视频，爆了825.7万播放量，涨了有四万多粉丝。就是完成了上面的起号策略：先争议、中话题、后干货。 2、具体来说，先争议、中话题、后干货，到底是哪些文案? 争议的文[内]案，你可[容]以用绝对[保]观点的文[护]案，比如[内]，千万不[容]要让孩子[保]真住校。[护]千万不要[内]&hel[容]lip;[保]&hel[护]lip;[内]就是绝对[容]站一边观[保]点的文案[护]。制造对[内]立，让家[容]长喷你，[保]或者互相[护]喷。 话题文案[内]是啥?就[容]是在深圳[保]长大的孩[护]子，就一[内]定比老家[容]的孩子优[保]秀吗? 类似这些，也带有争议，但是他会让人有看下去的欲望，有想表达的欲望。干货的话，这个就是很好理解了，就是那种教知识的。 其实用矩阵方式来切入教育赛道，本质上，还是为了抗衡，抖音流量池的不稳定。毕竟我是以自然流量的打法为主的，所以多个账号，就是为了确保出单的效率会更高。 另外，你[护]往深一点[内]去思考，[容]如果你有[保]打算，深[护]耕这个教[内]育赛道，[容]我们不能[保]仅仅局限[护]于视频端[内]的变现。[容]就是当你[保]在视频端[护]，赚到了[内]钱之后，[容]你想有更[保]大的发展[护]。就应该[内]去打通私[容]域的变现[保]，最后才[护]是直播带[内]货。 为什么最[容]后才是直[保]播带货，[护]因为这个[内]环节，所[容]需要的人[保]力、物力[护]、财力、[内]精力，消[容]耗的比较[保]多。当自[护]身基本盘[内]，不够硬[容]的时候，[保]贸然切入[护]，肯定走[内]不长久。[容]兴许能赚[保]点钱，但[护]是你投入[内]各方面力[容]量不多，[保]你是无法[护]持续赚到[内]大钱的，[容]与其因为[保]准备不足[护]，力量不[内]足，，而[容]造成收入[保]上的不上[护]不下，发[内]展上的温[容]水煮青蛙[保]。还不如[护]，花心思[内]在视频端[容]变现体系[保]，还有私[护]域端变现[内]体系的搭[容]建。当这[保]些体系，[护]搭建起来[内]了，你就[容]具备了资[保]金优势和[护]体系优势[内]。利用这[容]两个体系[保]的优势，[护]你不仅可[内]以反哺人[容]才优势和[保]规模优势[护]，还可以[内]回过头来[容]，去集中[保]力量把直[护]播带货做[内]起来! 当这些体系都搭建起来了之后，你就可以搭建一个强大的产品体系，比如，所有渠道，都围绕课程，这种毛利润接近100%的产品去卖。在我的圈子里面，我认识的两个教育大佬，他们卖课程，每个月至少上千万销售额的体量 其实大家也不用把矩阵想的过于复杂，它的本质是一样的。就是，只要我们，在内容上定好，每天要发多少条视频。然后视频的选题是什么比例。 比如，卖[容]货文案3[保]条，流量[护]文案2条[内]或者你账[容]号起来了[保]，本身就[护]有权重，[内]你可以4[容]条卖货文[保]案，流量[护]文案1条[内] 一定要这[容]样去每天[保]更新内容[护]，为什么[内]? 如果你是[容]想玩好自[保]然流的话[护]，每天更[内]新流量视[容]频，是为[保]了拉流量[护]用的，因[内]为你账号[容]自然流量[保]活跃的话[护]，你的挂[内]车流量就[容]不会太差[保]。你这样[护]去测品，[内]就会比较[容]容易测出[保]单，转化[护]率也比你[内]一条流量[容]视频不发[保]好。而且[护]，这样去[内]分配自己[容]每天更新[保]的内容是[护]什么。 其实管理[内]10个账[容]号，管理[保]20个账[护]号，都是[内]差不多的[容]，剩下的[保]事情就是[护]复制粘贴[内]，比如一[容]个选题，[保]3个账号[护]用，然后[内]通过改编[容]的手段去[保]给文案去[护]除重复。[内] 1、如何通过自然流，把业绩做到100万gmv? 接下来我[容]说说，我[保]4月份的[护]时候，是[内]如何通过[容]矩阵+爆[保]款的方式[护]，做到1[内]00万g[容]mv。 核心还是[保]要去追热[护]点产品，[内]但是这个[容]热点产品[保]，不是让[护]你去追，[内]那些已经[容]爆了的品[保]如果你去[护]追的话，[内]你大概率[容]打不赢别[保]人。 热点产品[护]之下，还[内]是会有冷[容]门产品的[保]。比如，[护]以初中教[内]辅为例，[容]三大主科[保]是热点产[护]品，但是[内]也有小四[容]门啊，比[保]如道法、[护]历史、生[内]物、地理[容]这些产品[保]，都是属[护]于中考要[内]考，但是[容]偏冷门的[保]产品。 当初，我[护]就是看中[内]了一个品[容]，就是蝶[保]变的一款[护]道法速查[内]的产品，[容]这个产品[保]，是可以[护]开卷考试[内]用的。我[容]当初一看[保]，这个品[护]，有卖点[内]啊，毕竟[容]你可以带[保]进考场去[护]抄答案。[内]这个点，[容]就已经让[保]人很有冲[护]动想要下[内]单了。所[容]以当时，[保]我就测了[护]这个品。[内] 当时一测[容]吧，效果[保]还挺不错[护]的，好像[内]第一天能[容]走个10[保]00多佣[护]金。我看[内]这个品，[容]客单价高[保]，随便出[护]几单，佣[内]金就几百[容]上千了。[保]而且当时[护]也没有多[内]少人打这[容]个品，我[保]就每天大[护]量的，围[内]绕这个品[容]，去改编[保]文案 我记得有[护]一天晚上[内]，改卖货[容]文案，我[保]用了大概[护]8个小时[内]，就围绕[容]这个品改[保]编了24[护]条卖货文[内]案出来。[容]基本上都[保]是大改4[护]0%-5[内]0%，而[容]且是不重[保]复的。 然后结果是什么?就是连着爆了三四条上百万播放量的带货视频。 后面的日子里，我就每天改编文案，提供给团队，让他们持续去吃透这个品。 我记得，[护]当时的销[内]量，刚开[容]始有一半[保]是我们打[护]起来的。[内]也就是说[容]，这个品[保]，我们打[护]起来之后[内]，一大片[容]人跟着吃[保]，幸好我[护]们是第一[内]批打起来[容]的，不然[保]后面跟风[护]，估计只[内]能喝口汤[容]了。 2、什么是爆款? 我认为爆[保]款的本质[护]，是基于[内]人性的。[容]不一定完[保]全是热点[护]的产品，[内]就是爆款[容]。而是基[保]于人性的[护]基础上，[内]然后使用[容]策略，去[保]打这个品[护]，卖得出[内]去才是爆[容]款。适合[保]你自己，[护]能卖得出[内]去的，才[容]是爆款。[保]盲目跟风[护]，只能跟[内]在别人屁[容]股后面喝[保]汤。 作者：小圣哥
一、我为什么会抛弃，已跑通的商业IP矩阵账号，从而选择教辅赛道?
二、为什么我会选择用矩阵的方式，来切入教育赛道?
三、我是如何通过矩阵+爆款的方式，把业绩做到自然流单月100万的gmv?
