前言：寻找“对标账号”可以解决哪些问题. 本文非常适合自媒体内容的作者、搞流量搞副业的创业者、互联网项目的操盘者。接下来，我将会把自己过去14年的运营经验，以及和大佬们交流学习的经验，进行总结，一篇文章会把关于“对标账号”的寻找方法和分析方法全部讲解清楚! 本文大纲： 01、正[内]确寻找对[容]标账号的[保]技巧 02、对[护]标账号的[内]分析流程[容]和方法 03、核心重点的总结 子曰：“三人行，必有我师焉、择其善者而从之，其不善者而改之”。 在当下网络信息发达的时代，很多新的项目、新的想法也被衍生了出来!无论你是否是一个互联网行业的从业者，你肯定经历过下述的情况： 这个抖音号几百万的粉丝，作品内容这么low，我做我也行! 这个项目[保]太棒了![护]网上根本[内]没人做，[容]我要发财[保]了! 刚发一篇[护]内容，就[内]被风控([容]下架/限[保]流/封号[护])，这方[内]法肯定行[容]不通! 我是做X[保]X传统项[护]目，想做[内]抖音，视[容]频该拍什[保]么啊? 我每天都[护]在发布内[内]容，涨了[容]那么多粉[保]丝，为什[护]么还是赚[内]不了钱?[容] ............ 出现这些问题的原因，其实很简单，无非就少干或者干错了一件事，那就是：要么没去做对标账号的分析!要么没找对对标账号! 对标分析[保]又叫标杆[护]管理(b[内]ench[容]mark[保]ing)[护]，也称基[内]准管理。[容]是由施乐[保]公司在上[护]世纪70[内]年代末提[容]出的科学[保]研究方法[护]。其定义[内]是指一个[容]组织瞄准[保]一个比其[护]绩效更高[内]的组织进[容]行比较，[保]以便取得[护]更好的绩[内]效，不断[容]超越自己[保]，超越标[护]杆，追求[内]卓越，组[容]织创新和[保]流程再造[护]的过程。[内] 当然，为了更好的帮助大家，来理解互联网上的“对标分析”，大家可以看下图即可： 为什么要找对标?说起来大致有四个目的： 新项目需要验证市场可行性? 新项目不[容]知道怎么[保]运营?当[护]前项目有[内]无法解决[容]的问题![保] 挖掘目标[护]用户真正[内]的需求或[容]者痛点![保] 用一句话来总结，那就是：“ 验市场、寻方法、解难题、搞需求 ”。 1.寻找对标的准备工作 正式寻找[护]对标之前[内]，还需要[容]做好准备[保]工作，无[护]非三点：[内]明确目标[容]用户群体[保]是谁?选[护]择你需要[内]寻找哪个[容]平台的对[保]标?了解[护]该平台的[内]底层逻辑[容]和基础规[保]则是什么[护]? 何解?明[内]确目标用[容]户，是为[保]了知道你[护]的产品的[内]真实用户[容]是哪类人[保]群，只有[护]这样，你[内]才能知道[容]这群用户[保]经常会使[护]用的互联[内]网平台有[容]哪些?这[保]就好比如[护]，你的目[内]标用户群[容]体是60[保]后、70[护]后这类人[内]群，结果[容]你上小红[保]书之后，[护]你会发现[内]你费劲吧[容]啦的，却[保]压根找不[护]到对标![内] 根据目标[容]用户的上[保]网习惯，[护]可以很容[内]易推断出[容]他们会在[保]哪个平台[护]上存留![内]这个时候[容]，我们只[保]需要再去[护]了解这些[内]平台的底[容]层逻辑和[保]基础规则[护]，你就会[内]很容易的[容]找到对标[保]账号了。[护] 比如：我[内]们可以利[容]用抖音的[保]推荐机制[护]来选对标[内]，先使用[容]抖音主动[保]搜索你的[护]行业关键[内]词，然后[容]在搜索结[保]果中多看[护]一些视频[内]，该点赞[容]的点赞，[保]该评论的[护]评论。其[内]次，模拟[容]正常用户[保]使用抖音[护]，你会在[内]推荐列表[容]里刷到一[保]些和你产[护]品相关或[内]者不相干[容]的视频，[保]针对不相[护]干的视频[内]，长按视[容]频点击不[保]感兴趣即[护]可，针对[内]相关的产[容]品的视频[保]，可以多[护]停留多互[内]动。1个[容]小时之后[保]，你会发[护]现，系统[内]给你推送[容]的视频全[保]是和你产[护]品相关的[内]，这个时[容]候，你只[保]需要一个[护]个点开该[内]视频的主[容]业，分析[保]该账号是[护]否有成为[内]对标的潜[容]质即可![保] 2.寻找对标的正确方法 这里，我[护]们给出了[内]四种寻找[容]对标账号[保]&ldq[护]uo;快[内]狠稳&r[容]dquo[保];的技巧[护]和方法，[内]它们分别[容]是：关键[保]词搜索法[护];平台工[内]具法;第[容]三方工具[保]法;利用[护]平台算法[内]机制法;[容] 下面，我[保]们就以抖[护]音这个平[内]台为例，[容]来详细的[保]为大家演[护]示下，寻[内]找对标的[容]操作过程[保]!、 关键词搜索法：顾名思义，就是根据自己的产品，来选取相关的关键词，可以是核心关键词，也可以是长尾关键词。确定关键词之后，直接打开某个平台，输入关键词，搜索即可，在得到的搜索结果中进行筛选。 需要注意的是，搜索结果一定要进行筛选，最好筛选最新发布，一天内或者一周内的作品，这样找到的对标账号，也更具参考价值! 平台工具法：使用平台自带的工具，来进行对标的寻找，这就需要你对平台各个工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一个明确的认知。 以抖音为例，APP端的热点宝和PC端的热点宝，还有区别的。此外巨量百应、巨量星图、巨量算数也是可以用来进行搜寻对标和分析对标数据的。 第三方工具法：除了平台自带的工具之外，一些第三方的工具也可以用于寻找对标和分析对标。关于有哪些第三方工具，本文不做具体讲解，大家可以自行搜索。毕竟做广告这种事情，得加钱! 利用平台算法价：前文中，已经提到了可以利用抖音的推荐机制来寻找对标，除此之外，我们还可以利用抖音的关注机制来寻找对标，如下图： 没事的时候，多去了解和学习平台的底层逻辑和基础规则，对你引流，都会有巨大的帮助! 3.哪些账号值得对标 一般情况下，我们会把对标的账号，分为三类：大V对标;水平对标;黑马对标; 当然，在[护]这里，我[内]们还需要[容]明确的是[保]，任何类[护]型的对标[内]都是具有[容]相对应的[保]分析价值[护]! 大V对标：是指同领域内的头部级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其爆款内容、变现方式，并且关注其最新内容，掌握领域内的新风向。 水平对标：是指同领域内的同级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其用户需求、运营方式，并且对比双方优劣点，从而找到自己不足之处。 黑马对标：是指同领域内，近1-3个月内起号，但其增量速度却极快的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其内容架构、差异化，并且对比双方优劣点，从而找到可以学习对方的地方。 除此之外，跨领域的对标，也是具有极其高的价值!这个以后会单独开篇文章，详细讲解。这里就不过多赘述了，大家只需要知道跨领域对标的意义，其精髓点在于“抄”! 同样，还是以抖音为例吧。对标账号的分析主要是分析以下几点： 变现路径分析； 账号包装[内]分析； 内容层面[容]分析； 热门评论分析； 变现路径分析：记住这么一句话“变现的产品是什么，决定了账号领域;变现的方式是什么，决定了内容选题;变现的路径是什么，决定了运营方式”。 怎么理解[保]呢?举个[护]简单例子[内]：以三农[容]产品为例[保]，直播带[护]货为销售[内]方式，I[容]P人设类[保]的账号和[护]纯电商打[内]法类的账[容]号，在运[保]营方式和[护]内容层面[内]上，都会[容]有很大区[保]别;换言[护]之，一家[内]本地的餐[容]饮店，是[保]做加盟?[护]还是线下[内]获客?其[容]账号领域[保]、内容选[护]题、运营[内]方式等都[容]存在巨大[保]的差异化[护]! 除此之外，分析对标的变现路径，更为至关重要的一点，就是可以拆解出其运营的方式方法!如下图： 账号包装分析：很多人对账号包装的重要性的理解都存在了一定的偏差，一个优秀的账号包装，至少可以提升该账号10-30%的转化率(关注/留咨/为成交做信任铺垫等等)。简单来说，账号包装是否具有营销性，就像一个业务员应该穿着什么样的衣服去见客户是一个道理! 所以，通过拆解账号的包装，来提高自身账号的转化率，这一点尤为重要!哪怕放到引流这件事儿上也是如此。 内容层面分析：需要分析的东西就很多了，包括：“拆解内容选题、内容标题、内容话题、文案框架、内容关键词及词频、内容脚本等等”。甚至于如果内容是视频，还会以5秒为一段落，进行画面、文字、音乐、场景等详细的拆解。 这样拆解[内]有什么用[容]?不说多[保]，如果你[护]能静下心[内]来，对1[容]00个账[保]号的内容[护]进行分析[内]拆解，那[容]么，在内[保]容运营这[护]个层面，[内]你会&l[容]dquo[保];遥遥领[护]先&rd[内]quo;[容]。 热门评论分析：毫不夸张的说80%的运营，不会去分析对标账号的评论区!热门评论意味着什么?那可是代表着大多数用户的真实需求或者痛点!比你臆测和通过工具分析得到的结果，还要精准! 如上图，这个小爆款视频就是因为通过分析对标账号内容的热门评论，然后制作的内容。妥妥的24.9万播放量，并且单靠这条内容，单月成交了近上百个客户!都说爆款难?你选题都有问题，内容做出个花来，也不会有好的播放量! 1、无论你现在在任何互联网平台上，做着任何事情或者项目，也无论你当前的项目是起步阶段，还是运营阶段。寻找和分析对标，都会帮你解决各种问题，为你的项目运营保驾护航!所以，养成搜集对标和分析对标的习惯，你将受用终身! 2、你可[保]以在任何[护]平台上，[内]找到你想[容]要的对标[保]账号。但[护]一定要学[内]会，进行[容]分级管理[保]，长期监[护]测，定期[内]分析总结[容]。 3、分析[保]对标的账[护]号时，切[内]勿流于表[容]面!取其[保]精华去其[护]糟粕，是[内]分析对标[容]的核心目[保]的。但是[护]对标账号[内]的的评论[容]区，也要[保]重点关注[护]，这里绝[内]对会成为[容]你内容运[保]营层面的[护]指路灯![内] 作者：谢雨轩
01 正确寻找对标的技巧
02 对标的分析流程
03 重点核心总结
